Aux US, en Angleterre, en France, il y a une nouvelle typologie d'offre e-commerce qui émerge (pour ne pas dire qui explose) que j'aurais bien envie de baptiser "Stylish price".
Le positionnement défendu par ces offres est celui de personnal shopper: sur la base d'un quiz tout en finesse (ironie!), le site définit votre style, vos goûts en matière de mode. Un "profil-type" qui permet à des stylistes (ou journalistes de mode, ou blogueuses mode) de sélectionner pour nous, chaque mois, un certain nombre d'items sensés nous correspondre.
Des produits proposés à un prix unique, en général 39,90 ($, €, £). Parce qu'offrir les conseils de stylistes/journalistes/blogueuses c'est bien, mais vendre, c'est mieux. A la première commande, la consommatrice devient cliente de ce qui est présenté comme un club plus ou moins sélect. On n'est pas obligées d'acheter tous les mois, on peut reporter son achat, mais quand même, au bout d'un moment, on est quand même bien obligée d'acheter. En même temps, on doit forcément trouver chaussure à son pied, de temps en temps, dans la sélection proposée.
L'offre la plus représentée est celle de chaussures: le précurseur US Shoe Dazzle a été suivi par Stylist Pick en Angleterre et Stylist Click en France (Spartoo).
Sachant que la française achète en moyenne 6 paires de pompes par an (tongs inclues?), les probabilités de craquer de temps en temps sont fortes (surtout si on a le sentiment de faire une affaires à 39,90€).
Pour augmenter le sentiment d'exclusivité, certains limitent le nombre d'adhérents (10 000 pour Stylist Click) ou proposent des collections en exclusivité (Stylist Pick).
Affaire à suivre...
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